همه چیز درباره میزان بازگشت هزینه در گوگل ادز یا ROAS

میزان بازگشت هزینه در گوگل ادز یا ROAS سبب می شود که شرکت ها و مجموعه های مختلف بتوانند ارزش و راندمان تبلیغات خود را بسنجند.

بازگشت هزینه تبلیغات یا ROAS از فاکتورهای حائز اهمیت تبلیغات و بازاریابی آنلاین می باشد. تبلیغ کنندگان با استفاده از این فاکتور و معیار مهم می توانند به آنالیز و بررسی میزان بازدهی هزینه های تبلیغاتی خود بپردازند.

ROAS بیانگر این است که در قبال هر ریالی که در تبلیغات هزینه می شود، چه میزان از درآمد یا فروش به عنوان بازگشت سرمایه حاصل می شود. این معیار می تواند به تصمیم گیری های استراتژیک در ارتباط با تبلیغات و تخصیص بودجه به مدیران مجموعه ها کمک کند. قطعاً هر اندازه که ROAS بالاتر باشد، تبلیغات صورت گرفته نتیجه بخش تر و راندمان سرمایه گذاری در این حوزه بالاتر می باشد.

ارزش تبدیل در گوگل ادز به چه معناست؟

قبل از پرداختن به موضوع میزان بازگشت هزینه در گوگل ادز بهتر است بدانیم که “ارزش تبدیل” در تبلیغات گوگل ادز چه معنایی دارد. ارزش تبدیل غالباً به درآمد حاصل از یک تبدیل اشاره می کند. چنانچه شما در زمینه تولید چوب فعالیت دارید، ارزش تبدیل می تواند بیانگر ارزشی باشد که بر مبنای سیستم امتیازدهی داخلی خود به انواع گوناگون چوب ها اختصاص می دهید. در این مثال، ارزش تبدیل به درآمد ارتباطی ندارد و به ارزش تبدیل به تجارت شما اشاره دارد.

ROAS به چه معنی است؟

ROAS مخفف Return On Ad Spend می باشد که به معنای بازگشت هزینه تبلیغات می باشد. این معیار را می توانید با تقسیم ارزش تبدیل / هزینه حساب کنید. بنابراین ستونی که در گوگل ادز مشاهده می کنید، ستون برچسب ROAS نیست و به “ارزش تبدیل / هزینه” اشاره دارد.

حالا برای اینکه ارزش تبدیل / هزینه را بهتر متوجه شویم، یک مثال می زنیم. چنانچه تبدیل شما ارزش / هزینه معادل با 2.65 باشد، بدان معناست که به ازای هر دلاری که برای تبلیغات خود هزینه می کنید، 2.65 دلار درآمد یا ارزش بدست می آورید.

نحوه انجام مناقصه میزان بازگشت هزینه در گوگل ادز

حالا که با مفهوم ارزش تبدیل و ROAS به خوبی آشنا شدیم به چگونگی عملکرد استراتژی پیشنهادی Target ROAS می پردازیم. با ROAS می توانید هدف، سطح و راندمانی که از کمپین های خود در نظر گرفته اید را به گوگل اعلام کنید.

فرضاً اگر ROAS شما 2 می باشد، “200%” را به عنوان ROAS خود در تبلیغات گوگل لحاظ کنید. هوش مصنوعی گوگل، به هزینه کردن از بودجه شما می پردازد و پیشنهادات شما را به صورتی تنظیم می کند که هدف، رسیدن به متوسط بازدهی هزینه تبلیغات برای شما باشد.

بدین منظور، گوگل شمار بالایی از سیگنال های متنی و کاربران را درنظر می گیرد تا احتمال تبدیل هر کاربر و ارزش بالقوه تبدیل های آن را مشخص کند. ستون “میزان تبدیل / هزینه” شما، میزان ROAS شما را به صورت اعشاری به طور مثال 2.0 قید می کند. در حالی که فیلد ROAS، هدف ROAS شما را به صورت درصدی مانند 200% قید می کند. البته این اعداد فقط برای مثال بیان شده است.

پشتیبانی سایت پی اچ پی php

مشاهده کنید

8 تکنیک مهم درباره میزان بازگشت هزینه در گوگل ادز

این نکات به استفاده درست از ROAS در تبلیغات گوگل ادز کمک می کند:

حجم تبدیل بسیار مهم است. شما باید حداقل 50 تبدیل در یک ماه گذشته داشته باشید تا داده های کافی به منظور بهینه سازی و یادگیری کارآمد به الگوریتم های گوگل، انتقال داده شود. استفاده از ROAS برای حجم تبدیل کمتر ممکن است، ولی فراگیری الگوریتم هوشمند مناقصه و بوجود آوردن نتایج ثابت به زمان نیاز دارد.
ردیابی ارزش ضرورت دارد. چنانچه تبدیل های شما فاقد مقادیر مرتبط هستند، ROAS را هدف استراتژی ایده آلی برای خود ندانید. در این شرایط بهتر است CPA هدف یا ماکزیمم تبدیل را درنظر بگیرید.
اهداف واقع بینانه را مشخص کنید. زمانی که برای نخستین بار از معیار ROAS استفاده می کنید، هدفی را نقطه کانونی و تمرکز خود قرار دهید که در یک ماه گذشته از ROAS واقعی شما کمتر باشد.
درباره میزان بازگشت هزینه در گوگل ادز به مدیریت بودجه توجه کنید. اطمینان حاصل کنید که کمپین های شما به صورت مکرر با بودجه دچار محدودیت نمی شوند. بودجه کم قطعاً آزادی عمل را برای تعیین استراتژی خوب برای دستیابی به ROAS هدف شما کاهش می دهد.

رشد در برابر کارایی را مد نظر قرار دهید. ROAS بالا شاید مطلوب باشد ولی دسترسی و توانایی رشد شما را کاهش می دهد. همچنین ROAS پایین بدان معنا نیست که شما سودآور نبوده اید. معیارهای کسب و کار خود را آنالیز کنید تا هدف ROAS مناسبی را برای ایجاد تعادل در اهداف رشد و کارایی خود درنظر بگیرید.
تنظیمات پیشنهادی اجرایی نمی شوند. در زمان استفاده از استراتژی های میزان بازگشت هزینه در گوگل ادز ، تنظیمات پیشنهادی دستی برای دستگاه ها، مکان ها یا مخاطبان اعمال نمی شوند.
محدودیت های پیشنهادی را کنار بگذارید. در شرایطی که امکان پرداختن به محدودیت های پیشنهادی به همراه ROAS هدف وجود دارد، این کار پیشنهاد نمی شود. چرا که به بهینه سازی آسیب می زند.
گروه تبلیغات در برابر کمپین و در برابر اهداف نمونه کارها را درنظر بگیرید. شما می توانید یک ROAS هدف را در سطح گروه تبلیغات، سطح کمپین یا یک استراتژی نمونه کارها در کمپین های متعدد پیاده سازی کنید. به طور مثال رویکرد کمپین یا نمونه کارها، ایده مناسبی است.

پشتیبانی سایت وردپرس

مشاهده کنید

آیا باید از ROAS در تبلیغات گوگل استفاده کرد؟

درباره استراتژی میزان بازگشت هزینه در گوگل ادز و استفاده از آن، اظهار نظرات مختلفی وجود دارد. در صورتی که در گوگل ادز مبتدی هستید و تازه به این سبک تبلیغات روی آورده اید، ROAS بهترین نقطه برای شروع نیست. این استراژی برای برخی از تبلیغ کنندگان از جمله افراد زیر سودمند است:

مدتی است که کمپین هایی را ایجاد و مدیریت کرده اند.
داده های تبدیل سازگار با مقادیر داشته اند.
در جستجوی تنظیم کردن نتایج خود همزمان با حفظ راندمان معین در هزینه تبلیغات می باشند.

به منظور افزایش میزان بازگشت هزینه در گوگل ادز باید به مواردی از جمله استراتژی قیمت گذاری درست، دقت در انتخاب کلمات کلیدی، تارگت مشتریان صحیح، لندینگ پیچ مرتبط و باکیفیت، محتوای جذاب، CTA وسوسه برانگیز، افزایش سرعت سایت و ایجاد کمپین های ریتارگتینگ توجه داشته باشید.